泛亚电竞年报]祥生科技(871643)：2021年年度报告

2023/06/05

　　泛亚电竞2021年10月15日，公司在安徽省芜湖市湾沚区举办了第三届“建筑 消防用塑料管道(PVC-C)技术高峰论坛”，同时举行了研发中心奠基仪 式。

　　公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　公司负责人侯顺祥、主管会计工作负责人陈秀霞、机构负责人（会计主管人员）陈秀霞保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　豁免披露前五大客户，原因：我司所处行业主要依赖海外市场，主要目标市场存在中小用户较多， 需要同大经销商合作分销的情况，获客难度较高，需要长期的市场调研和客户资源积累。如果公开我 们主要客户的相关数据，许多竞争者经常会通过有针对性的向目标客户发送较低的报价方式来扰乱市 场，引来不必要的价格竞争，影响公司销售策略，为我们的正常经营带来麻烦，所以公司申请了豁免 披露前五大客户数据。

　　本次报告期末,公司应收账款的余额为 18,898,832.08 元,占期末总资产的比例8.86%。近几年公司业务增长迅速，也 出台了相应的销售管理制度，控制应收账款规模，尽管公司一 向注重应收账款的回收工作,但不能完全避免应收账款不能按

　　期或无法收回的风险,进而对公司经营业绩产生影响。 应收账款发生坏账风险应对措施： 严格审查每笔销售合同，建立客户信息备查库，通过对客 户进行综合评定，确定客户的风险等级，设立客户的信用额度， 随时了解客户的社会信用状况。定期进行应收账龄分析，紧密 跟踪超期账款的催收进度；建立应收账款的奖罚机制，将销售 回款情况和应收账款催收比例纳入销售人员绩效考核，全方位 调动业务团队的积极性与责任感。

　　公司核心产品---CPVC产品原材料主要为聚氯乙烯和氯 气,原材料成本占生产成本的比重较大。如果公司主要原材料 的价格上涨,公司虽然可以通过调整产品价格的方式转嫁部分 原材料成本上涨的压力,但产品价格上调的幅度若达不到原材 料价格上涨的幅度,导致产品毛利率持续走低,可能对公司利 润产生不利的影响;如果公司主要原材料下跌导致产品价格下 跌,公司备货的产成品未能在价格下跌前对外出售,亦会对公 司利润产生不利影响。 原材料价格波动风险应对措施： 为了防范原材料价格波动风险，公司采用了多种方法来应 对：1、加强公司品牌管理，以良好的口碑赢得市场，尽可能转 嫁原材料价格波动的风险；2、与主要供应商建立合作关系，根 据国内外价格波动实时调整采购计划；3、公司制定了严格的 采购管理程序，对于供应商的选择与采购成本控制建立起了一 套完整的机制。

　　公司是从事CPVC、CPE等改性树脂及相关产品研发、生产 及销售的企业。通过多年积累和对行业、客户需求的深入研究, 凭着过硬的制备技术及良好的市场口碑,目前公司在本行业已 有了一定的知名度和较强的竞争力。但是,公司在资产规模及 抗风险能力等方面与国际知名企业相比仍有一定差距。随着国 际市场的成熟,市场竞争会逐渐加剧,市场价格也会出现一定

　　的波动,存在着下滑的风险,如果公司不能在短时间内迅速提 高经营规模,增强资本实力,扩大市场份额,将面临较大的市场 竞争风险。 市场竞争加剧的风险应对措施： 公司CPVC消防喷淋产品项目已经稳步开展，2021年建成 了新的 CPVC制品加工车间，计划再次采购先进的德国 KraussMaffei挤出机和奥地利 ENGEL注塑机，增强相关产品 的生产能力和研发能力。公司将从 CPVC原材料生产出发，产 品线向下游延伸，涵盖 CPVC管材及管件的研发生产，以求将 公司的产业结构向多层次的完整产业链的方向发展，以提高公 司产品总体的利润水平。另外，公司以最高标准要求自己，在 本着科学管理企业生产的同时，为客户提供最优质和最全面的 服务，在全球范围内建立了多个技术服务中心。公司致力于打 造良好的商业品牌以谋求较佳的商业口碑，以此在市场占据领 先地位并持续保持。

　　本次报告期内，公司外汇汇兑损失为87,356.63元。公司 美元销售按照当月月初的即期汇率(通常指中国人民银行公布 的当日外汇牌价的中间价)确认销售收入,收到货款购汇时按 照银行买入价结汇,导致公司汇兑损益金额较大;随着人民币 汇率持续波动,以及公司美元销售额的增长,公司存在汇兑损 益的风险。 汇兑损益风险应对措施： 公司高度重视应收账款的管理，适当加大应收账款的催收 力度，避免应收账款逾期所造成的远期结售汇延期交割的风 险。公司与大部分海外客户采用较为安全的美元作为结算货 币，并及时将美元兑换成人民币，以在一定程度上防范汇率波 动的风险，未来随着业务的不断发展，公司也会根据实际情况 考虑采用专业汇率管理工具来减少汇率波动对公司经营带来 的影响。

　　伴随着“三去一降一补”、“碳达峰”、“碳中和”等政 策的出台，国家对公司所处的初级形态塑料及合成树脂制造行 业有较高的环保监管要求。由于塑料及合成树脂的制造过程中 可能会涉及一些对环境能够造成污染的原料、废水、废气、固 体废弃物等污染性物质,其中有一部分甚至是剧毒物质,如若 处置不当,会对周边环境造成一定的不利影响,甚至产生破坏 性的影响。同时,国家对于成品的检测要求也随着环保要求的 提高而提高,国家对于各种塑料及合成树脂成品中有害元素的 含量都有一定的要求,各地政府也出台了相应的规定以推动能 够满足环保要求的塑料及合成树脂产品的使用。为了满足上述 环保要求,塑料及合成树脂产品生产的环保风险与成本会随着 国家环保政策的变化及新项目的实施有一定程度的增加。 环境保护的风险应对措施： 公司积极聘请相关专家对员工进行安全和环保培训，不断 进行生产工艺改进，从源头控制污染，运用清洁生产的理念管 理企业，同时实施了污水的预处理及深度处理项目，改善了排 污状况。通过治污措施和项目的实施，进一步对各种污染源的 有效控制、达标排放，从污染的源头上进行控制，生产资源得 到重复利用，水阶梯使用，减少能源和资源的消耗，减少污染 物产生及废水的排放量。2021年，公司对生产流程进行了优 化，更新了多台设备，提高生产效率的同时，不断降低废物排 放。对企业的污水处理设备和配套的工艺进行了改造和升级， 保证能够符合国家环保标准。

　　由于我国在本行业中已经一跃成为生产大国,国内企业的 产能已经大大超过了国内的需求,大部分企业的主要客户来自 海外,国际化业务在企业的业务总量中占比越来越高。随着国 际化业务的体量逐步增大,势必会带来一定的风险。风险主要 体现在两方面:(1)国际化业务中的法律风险。不同的国家与地 区都有自身的海关检验规定、产品质量标准以及相关的产品销

　　售法规,如果公司不能及时全面的了解这些内容,将会对企业 的出口销售带来风险,甚至带来不利的影响;(2)汇率风险。由 于国际化业务的结算货币单位为外币(一般为美元),随着出口 业务的增加,结算汇率对公司收益的影响将会逐步加大,如果 公司不能及时处理好汇率大幅波动带来的影响,将会给公司的 收益带来影响,甚至造成一定的经济损失。 国际化业务中存在的风险应对措施： 公司目前有专人负责国际销售的业务。国外销售科的员工 对各个国家的海关检验规定、产品质量标准以及相关产品的销 售法规都有一定的了解，并且公司要求这些员工不定期地去了 解最新的法规变动，以防止法律风险的产生。公司与银行紧密 合作，时刻了解外汇变动的情况，以求掌握第一手资讯，来控 制汇率风险。

　　公司股东侯丽华直接持有公司股份 15,800,000股,占公 司总股本的 43.88%,为公司第一大股东;侯顺祥直接持有公司 股份 8,400,000股,占公司总股本的 23.33%,为公司第二大股 东;侯林直接持有公司股份 6,000,000股,占公司总股本的 16.66%,为公司第三大股东;侯丽华与侯顺祥二人系夫妻关系, 侯林为二人之子,三人合计持有公司股份 30,200,000股,占公 司总股本的 83.87%,是股份公司共同实际控制人,在股东大会 和董事会上对公司的重大决策等事项实质上拥有控制权,在公 司的发展战略、经营决策等重要事项方面可施予重大影响,对 公司的未来发展方向能够起到主导、控制作用。虽然公司通过 制定“三会”议事规则,进一步完善了公司法人治理结构,对实 际控制人的相关行为进行约束,但实际控制人仍能够通过行使 表决权对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等 进行控制,可能对公司其他股东利益产生不利影响。 实际控制人不当控制的风险应对措施： 公司在整体变更为股份公司时建立了股东大会、董事会、

　　监事会的法人治理结构，并通过一系列制度对公司内部控制进 行完善，目前公司已基本形成了管理、执行、监督一体的治理 体制，公司管理层将进一步促进公司治理结构的完善和公司运 作的规范，提高管理的科学性和有效性，防止实际控制人滥用 其控制地位。

　　初级形态塑料及合成树脂制造行业作为我国重点发展的 战略新兴产业,受到了国家长期的大力支持,随之而来的就是 相关政策以及相关标准的日益严格和完善。但从短期来看,由 于国家相关政策的制定和牵涉范围较广,涉及的利益主体较 多,所以相关政策的出台时间和力度具有一定的不确定性。从 另一个角度来看,经济结构调整政策会因为国家宏观经济增速 放缓对相关的行业产生不确定地影响,进一步影响本行业的市 场需求状况,可能对行业的发展带来一定的不利影响。 行业政策变动的风险应对措施： 公司所处的行业在短时间内仍将为战略新兴产业，当前的 主要问题在于国家标准及行业标准的出台。目前，公司的主要 业务主要集中在 CPVC及其系列产品上，公司以高标准高要求 生产产品，以同行业中的最高标准要求自己，以应对随时可能 出台的国家标准以及行业标准。公司积极参与制定了《GB/T 34693-2017塑料 氯化聚氯乙烯树脂》国家标准，主导成立了 建筑消防用塑料管道（PVC-C）系统研发中心，加强同行业协会 和相关部门的协作，举办高端技术论坛。

　　CPVC是一种应用前景广阔的新型工程塑料。树脂 由聚氯乙烯(PVC)树脂氯化改性制得,是一种新型工 程塑料。该产品为白色或淡黄色无味、无臭、无毒的 疏松颗粒或粉末。PVC树脂经过氯化后,分子键的不规 则性增加,极性增加,使树脂的溶解性增大,化学稳定 性增加,从而提高了材料的耐热性、耐酸碱、盐、氧化 剂等的腐蚀。提高了树脂的热变形温度的机械性能, 氯含量由 56.7%提高到 63-69%,维卡软化温度由 72- 82℃,提高到90-125℃,最高使用温度可达 110℃,长 期使用温度为95℃。

　　氯化聚乙烯,为饱和高分子材料,外观为白色粉 末,无毒无味,具有优良的耐候性、耐臭氧、耐化学药 品及耐老化性能,具有良好的耐油性、阻燃性及着色 性能。韧性良好(在-30℃仍有柔韧性),与其它高分子 材料具有良好的相容性,分解温度较高。

　　公司在建的“4万吨/年 CPVC树脂，2万吨/年 CPVC制品项目，1万吨/年CPVC混配料”项目。

　　公司目前正处于发展上升阶段，为了为公司发展提供充足的资金保障。公司决定进行股份定向增 发（自办发行），股票发行所募集资金拟用于补充流动资金，以满足因业务规模不断增长带来的对营 运资金规模增加的需求。通过本次股票发行，可以增加公司营运资金的规模，降低因业务增长带来的 营运资金不足的风险，进一步优化公司的财务结构，增强市场竞争力，提升公司盈利水平和抗风险能 力，从而推动公司业务持续发展。 2021年11月29日，公司第二届董事会第九次会议和第二届监事会第六次会议审议了《关于定向 发行说明书的议案》。 2021年11月30日在全国中小股份转让系统制定信息披露平台披露了《祥生科 技：第二届董事会第九次会议决议公告》（编号：2021-036）、《祥生科技：第二届监事会第六次会 议决议公告》（编号：2021-037）、《祥生科技：关于召开公司2021年第四次临时股东大会通知公告》

　　（编号：2021-038）、《股票定向发行情况报告书（自办发行）》（编号2021-035）。 2021年12月16日，公司2021年第四次临时股东大会审议通过了《关于定发行说明书的议案》。 2021年 12月 20日在全国中小股份转让系统制定信息披露平台公司在全国中小股份转让系统制 定信息披露平台披露了《祥生科技：2021年第四次临股东大会决议公告》（编号： 2021-40）和《祥生科技：公司关于股票定向发行说明书（修订）》（编号：2021-035）。 2021年 12月 27日，公司在全国中小股份转让系统制定信息披露平台披露了 《祥生科技:股票定向增发受理通知书》（编号：2021-042）。 2022年1月12日，公司在全国中小股份转让系统制定信息披露平台披露了《祥 生科技：股票定向认购公告》（编号：2022-003）。 2022年1月18日，公司在全国中小股份转让系统制定信息披露平台披露了《祥 生科技：股票定向发行认购提前结束暨认购结果公告》（编号：2022-004）。 祥生科技于2022年3月完成了股票定向增发（自办发行），本次定向发行股份总额为3,300,000 股，其中有限售条件流通股1,650,000股，无限售条件流通股1,650,000股。定增完成后，普通股总 股本变为39,300,000股.本次定向发行新增股份将于2022年03月09日 起在全国中小企业股份转让 系统挂牌并公开转让。详情见公司于 2022年 3月 2日在全国中小股份转让系统制定信息披露平台 披露的《股票定向发行情况报告书（自办发行）》（编号：2022-005）和《祥生科 技：股票定向发行新增股份在全国股份转让系统挂牌并公开转让的公告》（编号：2022-013）。

　　重要会计政策变更 财政部于 2018年 12月 7日发布了《企业会计准则第 21号——租赁（2018年修订）》（财会 [2018]35号）（以下简称“新租赁准则”）。公司于2021年1月1日起执行前述新租赁准则，并依 据新租赁准则的规定对相关会计政策进行变更。 根据新租赁准则的规定，对于首次执行日前已存在的合同，公司选择不重新评估其是否为租赁或 者包含租赁。对作为承租人的租赁合同，公司选择仅对2021年1月1日尚未完成的租赁合同的累计 影响数进行调整泛亚电竞。首次执行的累积影响金额调整首次执行当期期初（即2021年1月1日）的留存收 益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。 对于首次执行日前的除低价值租赁外的经营租赁，本公司根据每项租赁采取以下一项或多项简化 处理： ① 将于首次执行日后12个月内完成的租赁，作为短期租赁处理； ② 计量租赁负债时，具有相似特征的租赁采用同一折现率； ③ 使用权资产的计量不包含初始直接费用； ④ 存在续租选择权或终止租赁选择权的，本公司根据首次执行日前选择权的实际行使及其他最新情 况确定租赁期； ⑤ 首次执行日之前发生租赁变更的，本公司根据租赁变更的最终安排进行会计处理。 对于首次执行日前的经营租赁，本公司采用与租赁负债相等的金额，并根据预付租金进行必要调 整。并按照《企业会计准则第8号——资产减值》的规定，对使用权资产进行减值测试并进行相应会 计处理。 首次执行新租赁准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况： 项目 2020年12月31日 2021年1月1日 调整额 使用权资产 - 4,166,284.75 4,166,284.75 租赁负债 - 3,581,822.60 3,581,822.60 预付账款 5,973,689.67 5,696,724.02 -276,965.65 一年内到期的其他非流动负债 - 307,496.50 307,496.50

　　公司的主营业务为 CPVC、CPE 以及相关产品的研发、生产和销售。自成立以来，通过不断研发以 及生产中的摸索、改良工艺，公司拥有了丰富的生产经验和符合自身需要的生产、销售流程。2008年， 公司敏锐地察觉到 CPVC 市场的巨大潜力，并于同年开始进行 CPVC 的市场调研。市场调研结束后， 公司开始了工艺的研发以及技术难关的攻克工作，并于2012年取得了重大突破。随后，公司进行了生 产系统的全面优化和自动化控制的改造，提升了生产系统的稳定和产品的质量。在此过程中，公司也 开发了一部分客户，并与这些客户建立了良好的合作关系。2013年，公司完成了自身产品结构的调整， 将生产的重心由 CPE 转到了 CPVC 上，CPVC 产品全面推向市场，并得到了客户的肯定。自2016年 开始，公司着眼于产业链升级和产品线的拓展，开始布局下游 CPVC 制品项目。2017年公司正式启动 “4+2+1”项目，即：“4万吨/年CPVC树脂及2万吨/年 CPVC 制品项目/1 万吨/年 CPVC 混配料”。 2018年公司新建 CPVC 制品生产线，采购多台先进的德国 KraussMaffei 挤出机和奥地利ENGEL 注 塑机，项目已于2018年底正式投产，丰富了公司产品，为市场的拓展带来巨大的推动力。 在项目建设的同时，公司越来越重视软实力的建设，目前已成功注册“祥生”、“博睿森”等多 个商标，并有“空力”、“顺天祥”等多个商标将于近期授权。拥有自主研发的知识产权16项，在审 的知识产权共5项，其中发明专利2项，外观设计3项。同时，2021年“CPVC/CPE生产废水制备α 型半水硫酸钙生产系统的研究”项目被列入“省级技术创新计划项目”。 为了更好的了解CPVC行业信息，更清晰的认识CPVC制品行业未来的发展趋势，更好的参与 CPVC 制品市场的拓展，完善企业CPVC制品设计、生产、检测、销售的体系。公司积极参与国内 CPVC 行业 国家标准的设计和制定。2018 年5月1日，公司参与制定的《GB/T 34693-2017 塑料氯化聚氯乙烯 树脂》国家标准正式实施；2018年7月1日公司参与制定的《GB/T 35504-2017 塑料氯化聚氯乙烯混 合料》国家标准正式实施。公司参与制定的《自动喷水灭火设施安装》国家建筑标准设计图集于2021 年5月1日起正式实施；公司参与制定的《冷热水用氯化聚氯乙烯（PVC-C）管道系统第1部分：总 则》、《冷热水用氯化聚氯乙烯（PVC-C）管道系统第2部分：管材》、《冷热水用氯化聚氯乙烯（PVC- C）管道系统第3部分：管件》、《冷热水用氯化聚氯乙烯（PVC-C）管道系统第5部分：系统适用性》 四项国家标准于2021年6月1日起正式实施；公司参与制定的《喷水灭火用氯化聚乙烯（PVC-C）管 道系统 第1部分：管材》国家标准于2021年8月20日公布，并于2022年3月1日起正式实施；。 2019年11月，公司生产的CPVC消防喷淋管道通过了天津消防院的相关检测认证。2021年1月，应

　　急管理部天津消防研究院为公司颁发了消防产品认证证书。2020年5月，公司开始启动污水处理项目 改造，配套α石膏生产线 吨/年的项目设计规划，成立了先期研发团 队，开始产品的研发工作。 目前，公司正着眼于 CPVC 整个产业链的市场需求，与世界顶级的厂商进行合作，以谋求用集合 效应的策略为公司客户提供“高精尖”和大规格产品的配套体系，以促进客户的市场销售。公司为更 好的服务客户，计划在世界各地建立 5 个联合服务中心以及以互联网为平台的终端市场使用信息共 享平台。公司注重产品质量，在生产中严格遵循行业标准或参照国外知名企业标准制定的企业标准。 公司产品主要销往海外市场，用于制作管材、管件以及板材等塑料、树脂制品。公司采取直销为主、 经销为辅的销售模式，全资子公司青岛祥生主要服务于公司整体的销售活动。2021年10月成立了安 徽博睿森新材料科技有限公司，在提高企业生产能力的同时，布局长江中下游市场，增强企业产品辐 射范围。 报告期内，公司拓展了 CPVC 消防喷淋管道的销售渠道，产品已经应用于多个政府重点项目。同 时建成了新的CPVC管件生产和研发车间，提升了企业生产能力和竞争力。 （一）采购模式 目前，公司采购的商品主要有两种：（1）大型生产设备，包括注塑机、管材挤出生产线） 原材料，包括 PVC泛亚电竞、HDPE 以及液氯等原料。针对不同的采购商品，公司制定了不同的采购模式。 1、大型生产设备的采购 采购流程可分为：制定采购计划、确定采购价格、采购和验收、入库、货款支付 5 个步骤。公司 采购生产设备的原则是：保证产品质量、价格低廉、售后服务完善，以确保公司生产经营的正常进行。 公司具体的采购步骤为：（1）制定准确的生产计划，采购部门依据该生产计划和实际库存情况分类做 出采购品种、规格和数量计划并报有关部门及负责人审批核准；（2）采购员工根据部门负责人审核批 准的采购计划制定采购清单，在事先选择的供应商范围内按货比三家的原则进行询价后，经部门负责 人审批进行采购；（3）采购部门按审批的采购计划分别向各供应商发出订单，明确所购设备的名称、 质量要求、数量、规格、时间等内容，并于采购完成后由公司设备动力科进行抽检验收；（4）设备动 力科验收后，由设备动力科员工进行安装调试；（5）采购部门检查来货单、验收单、检验报告单、增 值税发票等是否与来货相符，核实无误后按照合同的规定时间交公司财务部，财务部按公司审批程序 制定付款计划并执行计划。 2、原材料的采购 公司采购的原材料主要包括：PVC、HDPE 以及液氯，其中 PVC 和 HDPE 占较大的比重。近几年，

　　公司的主要供应商并未发生变化，公司每年的第一季度都会做出当年的生产销售计划，并根据此计划 确定耗料单，采购部根据耗料单并结合库存情况向供应商发出订单，再由财务部按照公司审批程序以 及合同订单要求进行付款。报告期内公司向国内外采购部分原材料，向国内供应商采购的价格相对稳 定且采购量较低；向国外采购价格以美元进行计价，因报告期内人民币兑美元汇率持续走低，同时受 国际大宗商品市场波动的影响，原材料波动较大，公司为应对原材料价格波动，适时的采用大批量采 购备货进行应对。 （二）研发模式 公司基本采取自主研发的模式，以便掌握核心技术，形成核心竞争力。2021年公司投入大约1000 万元，开展了多个项目的研发。公司针对 CPVC 制品项目，计划在未来外聘多名业内专家与公司的专 职技术人员和销售、生产等其他岗位的骨干组成研发团队，共同完成公司计划的研发项目。目前，公 司与北京化工大学、山东科技大学、南华大学和天津工业大学等国内知名高校联合，针对为氯化聚氯 乙烯稳定体系的研究、废水资源化利用技术研究、CPVC管应用于自动喷水系统的技术研究等事项达成 合作意向，充分实现资源共享、优势互补。成立了建筑消防用塑料管道（PVC-C）系统研发中心，定期 主办技术高峰论坛，同行业内的技术专家展开广发合作。截至目前，祥生公司已经成功举办3届“建 筑消防塑料管道（PVC-C）技术高峰论坛” 会议。公 （三）生产模式 公司目前销售的主要产品为 CPVC、CPE 及相关产品，公司按照市场需求进行生产，采取以销定 产的生产模式。客户向公司下达订单后，销售部门与国内客户签订供货合同，海外客户则直接以订单 为凭证，生产部门按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量制定生产计划，将生产任务下达 到各工段组织生产，并通知采购部门根据生产订单情况协调生产资源，满足客户需求。公司的具体生 产均按照工艺流程要求以及既定标准进行。 （四）销售模式 公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。目前，公司的客户群体主要集中在海外，尤其是亚洲 （除中国大陆）地区。由于公司大部分客户为海外客户，所以公司主要通过用户互联网线上下达订单， 支付定金的方式与客户达成协议，并作为产品品质、交货期限、付款方式等信息凭证，并按照这些信 息安排生产、发货、客户验收、收款，提供相应的售前、售中及售后服务泛亚电竞。对于国内客户，公司则是 按照订单，与之签订销售合同，其余流程与海外客户保持一致。 青岛祥生负责协助产品接单、发货等事务，同时也帮助公司拓展新的市场，发掘新的客户资源， 以服务于公司整体的销售活动。

　　公司的客户群体主要是长期的合作伙伴，销售部员工也在积极开拓新的销售渠道，提高市场占有 率。 （五）盈利模式 公司的盈利目前主要通过销售自主生产的 CPVC 树脂、CPE 树脂以及 CPVC 混配料、CPVC 制品， 为客户提供优质的售后服务和技术支持来实现。一方面，公司在现有产品基础上通过不断提高自身生 产工艺及管理水平，不断提升产品质量和降低生产成本，巩固和强化现有产品的市场地位，形成较为 可观的收入和盈利；另一方面，公司将紧跟市场需求，不断拓宽自身的产业结构，完善自身的产业链， 以此来确保营业收入和利润的稳步增长。 公司旨在建立起以供应商、公司、制品客户、终端客户和代理商信息共享平台为架构，实现快捷 服务、信息交互、相互信任的合作发展体系，以求在整个行业内有更好、更快地发展。

　　1、 应收账款增加：销售收入的增加，对应账期客户的应收账款金额增加。 2、 存货增加：公司为了应对疫情的影响，比以前年度增加了原材料的采购以及产成品的库存，也因 为受到疫情的影响导致出口货柜延期发货，发出商品比以前年度增加。 3、 在建工程减少：公司前期在建的项目在 2021年度已完工转入固定资产，在建工程金额有所减少。 4、 无形资产增加：公司在 2021年度在安徽芜湖扩建工厂，购买土地导致无形资产金额增加。 5、 短期借款增加：公司 2021年业务量增长较快，为了持续稳定的发展，在生产经营中有充足的流动 资金，在 2021年增加了银行贷款。 6、 应付账款增加：公司 2021年度公司为了应对疫情的影响，增加了原材料的采购量，导致应付账款 比去年增加。 7、 其他应付款增加：2021年度公司业务增长较快，增加了国外客户的发货量，另外受疫情影响海运 费用价格上涨，导致海运费比去年有所增加。 8、 其他非流动资产减少：2021年公司工程建设已经完工，相应的预付款项减少。 9、 应付职工薪酬增加：2021年度应付职工的工资相比去年增加，公司承担的社保、医保以及住房公 积金也相应的比去年增加。

　　1、 管理费用增加：2021年度职工薪酬相比去年增加，公司为落实安全操作规程，加强培训，提升员 工安全环保意识，提高企业本质安全，增加安全管理费用。 2、 研发费用增加：公司为提高产品的核心竞争力，通过新技术的应用，加强技术改造，不断提高企 业发展的质量和效益，2021年加大了研发费用的投入。 3、 财务费用减少：2021年人民币汇率变动不大，汇率损失相比去年减少，相应的汇兑收益比去年增 加。 4、 其他收益减少：2021年政府补助比去年减少。 5、 营业利润增加：公司受国际大环境影响，出口业务量增加、销售价格比去年增加，导致毛利润增 加。 6、 营业外收入减少：根据新会计准则要求，处置固定资产的利得计入其他收益，所以营业外收入无 余额。 7、 营业外支出增加：公司在 2021年因为受到行政罚款，导致营业外支出比去年增加。 8、 净利润增加：1）2021年公司业务量增长较快，导致销售收入相比去年增加，2）因为受到国际市 场的影响销售单价相对比去年增加。(2) 收入构成 （未完）